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采暖牛人,馬年“去哪兒”?
2014-01-04 10:49:13
——雅克菲總經(jīng)理吳芳接受暖立方媒體專題采訪
暖立方:2014年,您對(duì)行業(yè)發(fā)展有什么期待和判斷?
吳芳:我們對(duì)分戶采暖市場(chǎng)發(fā)展呈樂(lè)觀態(tài)勢(shì),特別是南方市場(chǎng)。一方面得益于媒體對(duì)于南方采暖需求的持續(xù)關(guān)注,另一方面消費(fèi)者對(duì)于居家品質(zhì)的要求也在不斷提高。尤其是二三線城市,近年來(lái)的發(fā)展速度迅猛,這對(duì)于采暖企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件值得關(guān)注的事情,所以,采暖行業(yè)發(fā)展的空間還非常大。
暖立方:2014年,您對(duì)企業(yè)發(fā)展有何新的規(guī)劃?(如業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)期、營(yíng)銷政策是否有調(diào)整、企業(yè)管理是否有調(diào)整等)
吳芳:在渠道方面,明年我們對(duì)經(jīng)銷商會(huì)有更大力度的扶持。具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)我們之后會(huì)公布。我們的想法是要讓新的經(jīng)銷商們更有信心地來(lái)做雅克菲的產(chǎn)品系統(tǒng),讓老的經(jīng)銷商保持更高地忠誠(chéng)度。
同時(shí)周期性地為各地經(jīng)銷商舉辦培訓(xùn)會(huì),鞏固我們經(jīng)銷商的軟實(shí)力。13年度我們與南京的一所學(xué)校達(dá)成合作,那里將為成為雅克菲的一個(gè)培訓(xùn)基地。
另外在營(yíng)銷方面,雅克菲將大力推廣明裝采暖系統(tǒng)整體解決方案。以往這個(gè)行業(yè)內(nèi)更多關(guān)注的是新建住宅項(xiàng)目或者是所謂的毛坯房,明裝采暖有人做但是還沒(méi)有被熟知。經(jīng)常會(huì)有朋友來(lái)問(wèn)我“已經(jīng)裝修好的房子還能不能裝地暖呀?”。答案當(dāng)然是可以,而且明裝采暖系統(tǒng)整體解決方案具有定制化、快捷、省心的特點(diǎn)。設(shè)計(jì)師定完方案之后即可施工,施工周期短,而且全系統(tǒng)在使用和售后的過(guò)程中都能讓消費(fèi)者格外省心。
暖立方:2014年,貴企業(yè)是否將推出新品、新技術(shù)?
吳芳:我們會(huì)推出一款全新的壁掛爐產(chǎn)品系列;谘趴朔圃诩彝シ謶舨膳袌(chǎng)累積的經(jīng)驗(yàn),我們認(rèn)為它更適合于中國(guó)人的采暖需求,也更匹配于雅克菲采暖整體系統(tǒng),使之最大化的發(fā)揮功能及更穩(wěn)定運(yùn)行,為更多中國(guó)家庭帶來(lái)溫暖。相信廣大消費(fèi)者再多等幾天,就能見(jiàn)到這款新壁掛爐的真面目了。
暖立方:2014年,您比較看好哪些區(qū)域市場(chǎng)?您預(yù)計(jì)將去哪兒出差?
吳芳:以長(zhǎng)江流域?yàn)榇淼哪戏讲膳袌?chǎng)。我們認(rèn)為現(xiàn)在南方采暖討論的焦點(diǎn)并非在于南方該不該采暖,而在于南方應(yīng)采取何種形式的采暖。對(duì)南方市場(chǎng)而言,目前采暖仍是作為一種生活享受品或說(shuō)奢侈品而存在。一般會(huì)選擇地暖、壁掛爐等模式進(jìn)行采暖消費(fèi)的業(yè)主,對(duì)于采暖系統(tǒng)產(chǎn)品的外形、技術(shù)要求都更為嚴(yán)格,這也是雅克菲采暖系統(tǒng)整體解決方案能夠提供給南方市場(chǎng)的價(jià)值所在。
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