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  6月28日，國(guó)家發(fā)展改革委發(fā)出通知，決定自7月10日起調(diào)整非居民用天然氣價(jià)格。天然氣漲價(jià)會(huì)給以天然氣為燃料的壁掛爐企業(yè)帶來(lái)哪些積極與消極的影響？面對(duì)天然氣漲價(jià)，壁掛爐企業(yè)又將如何應(yīng)對(duì)？

  《供熱制冷》雜志分戶(hù)采暖欄目本期將探討，面對(duì)天然氣漲價(jià)，壁掛爐企業(yè)將如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，將消極影響轉(zhuǎn)化為積極動(dòng)力？因此，《供熱制冷》雜志專(zhuān)訪(fǎng)雅克菲（上海）熱能設(shè)備有限公司總經(jīng)理吳芳，探討面對(duì)天然氣漲價(jià)銷(xiāo)售額不降反升的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之策。

  供熱制冷：您怎樣看待國(guó)家發(fā)改委發(fā)出的調(diào)整非居民用天然氣價(jià)格的通知？
  吳芳：天然氣屬于清潔能源，是目前更是未來(lái)能源發(fā)現(xiàn)的重點(diǎn)和方向。然而天然氣又是不可再生的能源，此次調(diào)整非居民天然氣價(jià)格，作為企業(yè)來(lái)講在某種程度上有利于我們?cè)鰪?qiáng)節(jié)約意識(shí)，提高資源利用效率；有利于促進(jìn)企業(yè)節(jié)能減排，加快淘汰落后產(chǎn)能；有利于引導(dǎo)天然氣合理消費(fèi)，促進(jìn)資源節(jié)約利用。

  供熱制冷：部分地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)天然氣漲價(jià)政策，請(qǐng)您談?wù)勌烊粴鉂q價(jià)對(duì)壁掛爐市場(chǎng)銷(xiāo)量的影響？
  吳芳：影響多少是有的。北方基本上目前以集中供暖為主，它對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)是生活必需品。所以對(duì)使用成本的價(jià)格比較敏感。在南方，分戶(hù)供暖是奢侈品，我相信天然氣價(jià)格上調(diào)對(duì)這部分的用戶(hù)影響不大。

  供熱制冷：貴司將以什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)對(duì)天然氣漲價(jià)？（比如產(chǎn)品技術(shù)上有哪些改進(jìn)？營(yíng)銷(xiāo)方式上有哪些新的措施與方法？用戶(hù)使用壁掛爐的成本如何降低?）
  吳芳：首先，要向大家推薦雅克菲天美系列冷凝式壁掛爐。冷凝技術(shù)作為一種新型的環(huán)保節(jié)能技術(shù)，其原理是通過(guò)冷凝設(shè)備回收了隱藏在煙氣和水汽中的潛熱。傳統(tǒng)壁掛爐中，排煙溫度一般在110℃以上，煙氣中的水蒸汽仍處于過(guò)熱狀態(tài)，不可能凝結(jié)成液態(tài)的水而放出汽化潛熱，熱效率一般只能達(dá)到92%左右。而雅克菲天美系列冷凝式壁掛爐能把排煙溫度降低到50℃左右，充分回收煙氣中的顯熱和水蒸汽的凝結(jié)潛熱，使得它的熱效率最高可達(dá)108%。雅克菲天美系列冷凝式壁掛爐在燃燒過(guò)程中由于燃燒更加完全，使得它的能耗更低，更環(huán)保。
  其次，雅克菲一向提倡采暖系統(tǒng)整體解決方案。采用同一品牌的采暖系統(tǒng)，產(chǎn)品間的吻合度更高，能有效降低采暖系統(tǒng)整體的能耗。另外，我們發(fā)現(xiàn)施工對(duì)于采暖系統(tǒng)的能耗影響也很大。即使是管路連接中的一個(gè)細(xì)小的錯(cuò)誤都能引起能耗的加大。所以從今年開(kāi)始，雅克菲已經(jīng)跟南京高等技術(shù)學(xué)校進(jìn)行聯(lián)合，定期循環(huán)帶領(lǐng)我們的經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)團(tuán)隊(duì)到學(xué)校里面培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。今年我們也聘請(qǐng)了在德國(guó)受過(guò)德國(guó)暖通施工技法訓(xùn)練的教授到我們公司來(lái)給我們所有員工，包括我們經(jīng)銷(xiāo)商做培訓(xùn)。這樣才能讓施工對(duì)采暖系統(tǒng)的能耗影響減小到最少。

  供熱制冷：針對(duì)天然氣漲價(jià)問(wèn)題，您認(rèn)為是否需要政策上的一些支持（比如給予補(bǔ)貼）？請(qǐng)問(wèn)您對(duì)當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展有什么見(jiàn)解和建議？對(duì)2013年下半年的發(fā)展趨勢(shì)有什么看法？
  吳芳：補(bǔ)貼是可遇不可求的。如果有，我們會(huì)爭(zhēng)��；如果沒(méi)有，我們還能通過(guò)推冷凝爐、推整體系統(tǒng)、完善施工培訓(xùn)等方法將客戶(hù)的使用成本降低。
  2012年對(duì)于整個(gè)暖通行業(yè)是一個(gè)高速發(fā)展的階段。2012年全國(guó)經(jīng)濟(jì)不是特別的理想，但是整個(gè)暖通市場(chǎng)大家都可以看得到，還是不錯(cuò)的。去年冬天的時(shí)候，南方采暖占據(jù)了所有媒體的重要版面，而且是整整持續(xù)了一個(gè)冬天甚至到今年的二、三月份。這也充分說(shuō)明整個(gè)采暖市場(chǎng)現(xiàn)在變得非常的紅火，所以，我們雅克菲也是趁著這個(gè)行業(yè)的東風(fēng)，在2012年的情況還是比較令人滿(mǎn)意的。2013年我們認(rèn)為會(huì)更好。整個(gè)雅克菲去年在整個(gè)南方市場(chǎng)的布局已經(jīng)做得很不錯(cuò)了，再加上我們今年在西藏拉薩又設(shè)了自己的辦事處。西藏拉薩是一個(gè)比較特殊的地方，整個(gè)高原現(xiàn)在都在進(jìn)行熱改項(xiàng)目，我們雅克菲也有幸中標(biāo)了整個(gè)拉薩熱改項(xiàng)目。所以，2013年我們預(yù)計(jì)情況也會(huì)是比較的令人滿(mǎn)意的。