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回顧2016，企業(yè)轉(zhuǎn)型、新品發(fā)布、銷售業(yè)績是否達到預期；展望2017，從科技創(chuàng)新到節(jié)能環(huán)保，從傳統(tǒng)售賣到渠道營銷策略， 雅克菲對過去有怎樣的看法，對未來又有怎樣的規(guī)劃？聽聽他怎么說--

雅克菲（上海）熱能設備有限公司副總經(jīng)理 胡廣宇

新浪家居記者：您好胡總，很高興有機會跟您面對面對話，下面開始我們的采訪，對于2016年一整年的發(fā)展有沒有達到您自己的預期?
胡總：2016年超過我們的預期，為什么這么說呢？因為在2016年前，大家都預期2016年會很不好，但是很奇特的是，特別是對于我們裝飾裝修行業(yè)來說，普遍都不錯。雖然購房等因素都在調(diào)控，但是實際上，人們的生活需求在不斷提高，對于生活的舒適度有更高的訴求，在這種情況下，2016年破除了觀望態(tài)度，基本上在我們這個行業(yè)，2016年都達到了20%以上的增長。

新浪家居記者：就是說，現(xiàn)在在國內(nèi)，采暖行業(yè)是在上升階段的，這個發(fā)展的方向都是可以預計的，那么2017年你們新的規(guī)劃和方向是怎樣的？
胡總：我們一直專注在 采暖行業(yè)里，所以方向不會發(fā)生太大的變化。我們推出了 空氣源熱泵，是響應國家節(jié)能減排的號召。專家提出原來的燃煤和哪怕是現(xiàn)在的壁掛爐采暖在密集的區(qū)域里產(chǎn)生燃燒的尾氣仍然會對空氣產(chǎn)生一定的影響，因為它的碳氧化物、氮氧化物隨著燃燒，水蒸氣飄到上空，重新發(fā)生化合反應，這是導致我們PM2.5顆粒的主要成因；所以很多專家提出哪怕是使用燃氣壁掛爐，也會對空氣有一定的影響，而用空氣源熱泵這類的產(chǎn)品，用電的，相對來說更環(huán)保。電有很多獲取的方式，除了火電，還有水電、風電、太陽能發(fā)電或者核電，發(fā)電的發(fā)式很多，從長遠來考慮，我們認為電是人類以后較容易獲得的可再生能源，所以我們以后的方向也會集中在熱泵的方向來發(fā)展。

新浪家居記者：對于 雅克菲來說，科技會是咱們公司的重點，那市場方向來講，怎么樣向消費者傳達對于科技的理念？
胡總：對于消費者而言，談到技術(shù)的細節(jié)，是很難理解的，很直觀的是什么呢？第一，使用費用下降，這是很實在的，他如果能夠看到它的使用成本下降了，他更能相信你的產(chǎn)品；第二，是對于環(huán)保的責任，所以這是我們從2015年開始致力于做的一件事情，我們推出了 冷凝式壁掛爐，相對于普通的壁掛爐，冷凝爐的優(yōu)勢就在于尾氣的排放上面，通過冷凝水，把水蒸氣當中的氮氧化物、碳氧化物吸附，隨著冷凝水流到污水中，減少顆粒物。這幾年我們都在大力推廣，今年又推廣空氣源熱泵，都在以環(huán)保角度為出發(fā)點。

新浪家居：那我們知道了現(xiàn)在公司是以環(huán)保的角度在做轉(zhuǎn)型，那您覺得在未來，采暖行業(yè)在市場的占有份額會是怎樣的趨勢？
胡總：我是這么看的，我們國家的房地產(chǎn)資源越來越少，也就是說對于一般老百姓來說，購房成本越來越高。相比之下，以往做一套舒適系統(tǒng)，占比會很高，以前買一套房子幾十萬,一套舒適系統(tǒng)就要幾萬元，占比非常高。但是現(xiàn)在不一樣了，隨著科技發(fā)展、生產(chǎn)力提高，采暖設備、制冷設備的銷售價格不斷在下降；相反，房產(chǎn)價格不斷上升。因此，一套系統(tǒng)在整個房產(chǎn)當中占比就很低了，老百姓本來就有生活舒適的訴求，所以他們不惜去投入，包括 新風、凈水、制冷、制暖，合理的投入，占比又不高的情況，相信很多人都愿意去投入，所以對于我們采暖行業(yè)，我們相信，這個行業(yè)肯定會向著更好的方向發(fā)展�？赡茉谀硞�時期，由于某些政策或者房產(chǎn)價格上漲得太厲害，老百姓承受不了，連買都不會買了，這個時候就會對我們產(chǎn)生一定的影響，不買房就不會裝修，不裝修就不會選擇我們，但是這只會是一個時間段的事情。

新浪家居記者：好的，那么對于 雅克菲來說,產(chǎn)品營銷側(cè)重于哪條渠道？
胡總：我們是打造一個多層次的渠道，我們有專門的團隊針對設計師、裝修公司，我們會專門開發(fā)門店，因為我們認為，對于終端消費者來說，他們對于產(chǎn)品，系統(tǒng)的直觀印象非常重要。如果你是消費者，只能在網(wǎng)絡上看到它，但是對于產(chǎn)品本身不明所以，那么你很可能不會選擇它。采暖系統(tǒng)相對來說比較復雜，需要系統(tǒng)的施工、安裝、調(diào)試，才能正常運作，達到好的節(jié)能效果，老百姓不了解它，只從網(wǎng)絡上靜態(tài)圖片和文字描寫來認識它很不全面。因此我們很重視專賣店的開發(fā)，可以形成完整的系統(tǒng)，那么把系統(tǒng)直接的架構(gòu)裸露出來，通過我們專業(yè)的講解人員，告訴他們哪些東西是暗藏的，就是我們所說的隱蔽工程，哪些東西是在外面的，會占用你的空間、影響你的視覺感受的，這樣就可以在終端消費者心目中形成具象的印象，而不是流于紙面。對于行業(yè)渠道，我們更多是平面化的操作，直接跟各地經(jīng)銷商聯(lián)系，建造專賣店；這幾年對于終端消費者，我們側(cè)重于對于認知的培育，我們盡可能的讓目標受眾，看到我們，聽到我們。

新浪家居記者：好的，那感謝您在百忙當中抽出時間來接受我們的采訪，這次采訪就到這里了，祝您事業(yè)順利！