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         隨著國(guó)家政策以及經(jīng)濟(jì)水平的提升，壁掛爐行業(yè)在中國(guó)得以迅速的發(fā)展起來。自2015年出臺(tái)了“煤改氣”相關(guān)政策之后，壁掛爐市場(chǎng)由于房地產(chǎn)低迷等原因?qū)е碌匿N量下滑的情況出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。“煤改氣”走過了近兩年的時(shí)間，政策有條不紊的進(jìn)行著，市場(chǎng)也在不斷地發(fā)展著。

　　時(shí)至今日，壁掛爐行業(yè)面臨的是一個(gè)什么樣的狀況呢？行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將會(huì)呈現(xiàn)怎樣的走勢(shì)？未來幾年，行業(yè)的發(fā)展走向又會(huì)是怎樣的呢？中國(guó)舒適家居行業(yè)領(lǐng)軍人史玉軍就從三方面對(duì)壁掛爐行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了分析。

　　“縱”“橫”兩面對(duì)比2017年上半年行業(yè)情況

中國(guó)舒適家居行業(yè)領(lǐng)軍人史玉軍首先表示，國(guó)內(nèi)主流企業(yè)在2017年上半年呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的態(tài)勢(shì)。行業(yè)內(nèi)主流企業(yè)在2017年上半年已經(jīng)基本達(dá)到去年全年的出貨量，而行業(yè)內(nèi)的規(guī)律是上半年的出貨量占全年的30%左右，這意味著這些企業(yè)今年全年的銷量會(huì)比去年翻了不止一倍。在此基礎(chǔ)上，配套件也會(huì)呈現(xiàn)出相同的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

由此可推算，與16年210萬臺(tái)的銷量對(duì)比，今年的銷量勢(shì)必突破300萬臺(tái)，相關(guān)的配套件以及市場(chǎng)企劃的安排，也應(yīng)該起碼制定300萬臺(tái)的目標(biāo)。

　　中國(guó)舒適家居行業(yè)領(lǐng)軍人史玉軍總結(jié)了17年上半年行業(yè)內(nèi)的情況，其中主流廠的總體狀況——各個(gè)企業(yè)已經(jīng)基本完成擴(kuò)產(chǎn)，而17年上半年雖然比不上16年下半年那么“過分熱烈”，但部分原材料和元器件依舊供應(yīng)緊張，供貨不及時(shí)、質(zhì)量不穩(wěn)定等情況還時(shí)有發(fā)生。這也提醒整機(jī)廠和配套件的廠家們，必須對(duì)政府的信用做一個(gè)全面的估計(jì)，畢竟對(duì)政府的信譽(yù)不能做過高的評(píng)估，而我們需要預(yù)估到這些風(fēng)險(xiǎn)。

　　煤改氣的同時(shí)涌現(xiàn)出一批新的“進(jìn)入者”，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。另外今年出現(xiàn)了一些新的情況。有一些資金沒有實(shí)力，借助特殊關(guān)系得到訂單，導(dǎo)致交貨出現(xiàn)問題，最后轉(zhuǎn)賣訂單。這一現(xiàn)象實(shí)際上去年在石家莊已經(jīng)出現(xiàn)了一些苗頭；經(jīng)紀(jì)人（商業(yè)掮客）“滿天飛”的狀況以及燃?xì)夤�司的�?qiáng)勢(shì)介入（打包做解決方案,做實(shí)施安裝和運(yùn)營(yíng)收費(fèi)）也在不斷占據(jù)市場(chǎng)。

　　從數(shù)據(jù)看行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

　　從近三年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)看，沒有參與煤改氣的外資品牌仍保持高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，他們從南方市場(chǎng)和家裝市場(chǎng)入手，在對(duì)于他們不利的大環(huán)境下，仍舊找到出路。

　　從近三年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)集中度（不含純進(jìn)口）看，2016年出貨量超過5萬臺(tái)的企業(yè)比15年翻了一番，達(dá)到了9家。預(yù)估2017年出貨量超過5萬的企業(yè)預(yù)計(jì)會(huì)接近20家，總出貨量超過30萬的企業(yè)會(huì)誕生。這說明行業(yè)總體的趨勢(shì)是集中度在快速的提高，也就是說國(guó)內(nèi)市場(chǎng)代表性企業(yè)的占有率在提高，相應(yīng)的也加大了小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　從近三年原裝進(jìn)口產(chǎn)品銷售情況看，原裝進(jìn)口企業(yè)的集中度也在提高，老百姓對(duì)國(guó)外原裝品牌的認(rèn)知度在不斷的提升，使得國(guó)外的主流企業(yè)越來越多。史玉軍表示：在世界被認(rèn)可的品牌在中國(guó)大多數(shù)也被認(rèn)可，在世界不被認(rèn)可的品牌在中國(guó)內(nèi)也不太會(huì)被認(rèn)可。

　　從近三年冷凝產(chǎn)品銷售情況看，每一年都保持著70%左右的增長(zhǎng)率，今年隨著北京的煤改氣的全面啟動(dòng)，冷凝產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)速度也會(huì)像傳統(tǒng)產(chǎn)品一樣，甚至超過傳統(tǒng)產(chǎn)品，這個(gè)趨勢(shì)將會(huì)非常明顯。而這會(huì)不會(huì)成為國(guó)外品牌的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，需要每一個(gè)業(yè)內(nèi)從業(yè)者的努力。

中國(guó)舒適家居行業(yè)領(lǐng)軍人史玉軍在分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)時(shí)，拿出了“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父——邁克爾·波特”的五力模型，重點(diǎn)講解了壁掛爐行業(yè)的替代品。史玉軍表示從消費(fèi)者的角度來說并不存在壁掛爐行業(yè)，只存在采暖行業(yè)。

而從采暖行業(yè)來說，替代品的競(jìng)爭(zhēng)必須高度重視，比如說空氣源熱泵、電采暖、太陽(yáng)能采暖等，只有了解研究這些采暖行業(yè)的替代產(chǎn)品，才能在與消費(fèi)者合作的過程中處于主動(dòng)的局面。并在這一部分結(jié)尾時(shí)簡(jiǎn)要闡述了企業(yè)的三類競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，包括總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（把成本做到極致）、聚焦戰(zhàn)略（工匠精神，專注一領(lǐng)域）和差異化戰(zhàn)略（怎么做的與眾不同）。

　　放眼未來，壁掛爐行業(yè)發(fā)展再突破

在講到行未來幾年發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，史玉軍談到作為小行業(yè)的采暖行業(yè)（熱泵、電采暖）必須多從大行業(yè)和消費(fèi)者的角度考慮問題。在未來幾年，華北繼續(xù)“煤改氣”，山東、山西甚至東北部分地區(qū)也將進(jìn)行“煤改氣”，在做好“煤改氣”的同時(shí)怎么應(yīng)對(duì)好“煤改電”，史玉軍呼吁業(yè)內(nèi)同仁大家一起努力，一起宣傳，共同打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的壁掛爐行業(yè)。

經(jīng)過兩三年的變化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局也可能會(huì)發(fā)生較大的變化。龍頭企業(yè)不能掉以輕心，處于第二、第三集團(tuán)的企業(yè)也還有很多機(jī)會(huì)。

　　講到企業(yè)表面的競(jìng)爭(zhēng)力和核心的競(jìng)爭(zhēng)力。華北地區(qū)“煤改氣”期間談到最多的是營(yíng)銷力、關(guān)系力，而史玉軍認(rèn)為實(shí)際上最重要最核心的應(yīng)該是產(chǎn)品力、技術(shù)力，改善企業(yè)本身營(yíng)銷力和關(guān)系力時(shí)一定不要忘記時(shí)刻強(qiáng)化自身的產(chǎn)品力和技術(shù)力。同時(shí)，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，營(yíng)運(yùn)力和文化力也要時(shí)刻與自身的競(jìng)爭(zhēng)水平和行業(yè)地位相符。

　　對(duì)于煤改氣之外的南方市場(chǎng)和家裝市場(chǎng)，外資品牌的地位在加強(qiáng)，這就需要國(guó)內(nèi)企業(yè)投入更多的時(shí)間和精力來?yè)寠Z未來市場(chǎng)。

來源：制冷快報(bào)，http://bao.hvacr.cn/201708_2072162.html